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          敢从阿里京东虎口夺食,他每天进账百万,凭的是这四个字!

          • 来源/作者:电商头条
          • 类别:业界动态
          • 发布时间 :2019-07-19 09:34:16
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          中国亿万富豪又加进来一个草根枭雄。

          2019年7月15日,电商导购第一股“值得买”正式登陆A股,截止到目前为止市值24亿。这意味着持股超过一半的创始人隋国栋身家旋即超过12亿人民币。

          与此同时,值得买上市还释放出另一个信号:电商哪有什么下半场,一切都在变化中,机会仍然非常多。

          那么值得买是做什么的呢?

          它做的事情很简单。大家平时都喜欢剁手,值得买就是告诉我们在淘宝和京东等平台上哪些东西值得买买买。

          比如,哪家店在打折,哪家店可以领优惠券。再比如,哪家店的哪款产品性价比高,赶紧去囤货,诸如此类。

          总之,它所做的一切就是在琳琅满目的电商平台上为你做个决定,而替你做决定的那个人无疑成为了最大赢家。

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          隋国栋成为赢家凭的是四个字。

          他读大学的时候非常喜欢3C数码产品,经常研究它们的性能和参数,有时候还会去外国网站翻译这方面的测评,回头分享到自己的博客上。

          北京奥运会前后两年是中国博客的余晖,恰好隋国栋赶上了这场晚景。没过多久,他就在博客上聚集了一批粉丝。

          随着博客粉丝越来越多,2010年6月,他干脆建了一个网站,取名“什么值得买”,主要分享电商平台上哪些数码产品值得买,当然也包括其他方面的东西。

          刚开始,他每天往上面丢几篇原创,没想到半年后竟然有商家找他合作投广告。毫无疑问,他在无意中摸到了一个商业模式。

          尝到甜头的隋国栋在2011年正式成立“什么值得买”,专门做电商导购,从零开始,最终做到了A股上市。

          值得买虽然没有阿里腾讯那样的巨大体量,也没有京东拼多多几百亿美元的市值,但它却有一个非常明显的特征:从成立后就一直赢利,从没做过一笔烧钱的买卖,唯一一次融资是2015年公司升级产品和团队,用不超过20%的股份换到了华创资本1亿投资。

          审计后的招股书显示,从2016年到2018年,值得买收入为2.011亿、3.67亿、5.08亿,对应净利润分别为3516万、8624万、9571.92万。这样的赚钱能力足以碾压一大票A股企业。

          隋国栋不烧钱,不圈地,稳扎稳打,我们看到,和值得买同时期的创业公司:

          以摩拜ofo为首的共享单车;

          以熊猫直播、光圈直播为首的视频直播;

          以许鲜网、水果营行为首的生鲜电商;

          ……

          统统都倒闭了。

          为什么只有隋国栋从尸骨堆中爬了出来?原因就在于他为值得买找到了一个四字真经——存在价值。

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          商业的本质在于价值的流动,这意味着存在价值是所有公司立业的基本,遗憾的是很多创业者都没看到这一点。

          隋国栋,一个知名度并不高的草根枭雄,之所以能在互联网的炮火中过得越来越滋润,其实原因只有一个:找到了自己的存在价值。而那些倒下去的公司,它们甚至都没搞清楚自己的价值到底在哪里,刷了一波存在感就匆匆消失了。

          我们来看看隋国栋是怎么找到存在价值的:

          一般说来,淘宝有800万卖家,可能有的人不信,我们打个对折,400万卖家总是有的。再加上天猫、京东、苏宁等平台,全网商家在500万以上应该没有疑问。

          这些商家最大的刚需就是普遍缺少流量,并且对流量永远不会满足。

          因此,给商家导流是一门永远正确的生意。

          B端需求找到了,我们再来看看C端。

          C端其实我们在上面提到过,消费者在面对铺天盖地的SKU时,会陷入巨大的选择困难症,帮他们做决定由此成为一门很大的生意。

          所以,隋国栋就找到了一个双方讨好的商业模式,同时也是值得买的存在价值:

          C端通过聚合商家优惠促销、购物攻略、产品评测等优质内容帮助用户做选择,顺带刺激一下用户的购买欲。

          C端用户购买以后,他就找B端商家获取导购佣金。随着垂直用户越来越多,他的议价能力越来越高,并且影响力一做大,广告价值就会凸显,这时,收取商家广告费又成了一笔收入。

          在这样左右逢源的存在价值体系中,隋国栋年入5亿,轻松迈入10亿身家俱乐部。他虽然和顶级大佬的差距较大,但却是旱涝保收,避开了倒闭破产的大坑。

          毕竟,在弱肉强食的丛林中,做一个小而美的赢家也难能可贵。

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          在寻找存在价值的打法中,隋国栋避开了和阿里京东等巨头的直接竞争,而是选择成为了生态中的重要一环。这给我们每个人的启示其实就是一另辟蹊径的成功之道。

          加油站的段子大家应该都听过:

          一个小镇,第一个犹太人来了后开了一个加油站,生意特别好,然后第二个犹太人来了会开一个餐厅,第三个犹太人就会开一个超市,这片地方就繁华了。

          同样的小镇,第一个中国人来了后开了个加油站,第二个中国人来了,发现加油站生意好,赶紧开了另一个加油站。紧接着,第三个、第四个加油站冒出来,大家打折促销恶性竞争,最后失去存在价值,全部倒闭了。

          段子虽然是虚构的,但是折射出来的现象却非常真实。我们看到,一家电商火了,无数家类似电商冒出来,一个产品成爆品了,所有友商全部跟风扑上去。

          大家不去分析,不去创新,而是在同一个战场捉对厮杀,最终产品过剩,泡沫高企,没有一个赢家。

          在这个欢歌急锣的时代,我们或许更需要隋国栋式的人物,不去和电商平台抢人头、拼月活,而是冷静下来思考存在价值,甘当生态中的配角。

          一门里,有人当面子,就得有人当里子,有人当红花,就得有人当绿叶。如此才能把整个生态蛋糕做大,不是吗?

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