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          杭州光华公开课《解决方案式销售》正在火热招生中!

          • 来源/作者:杭州时代光华
          • 类别:公司动态
          • 发布时间 :2020-04-30 09:01:56
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          销售演化是一个深度诊断客户问题、需求与关注的过程,客户更需要一个“顾问”,而不是一个“推销员”。杭州光华公开课《解决方案式销售》《解决方案式销售》运用情景式教学模式,帮助学员突破传统销售思维和行为模式!

          课程名称:《解决方案式销售》深度营销策略与行动指南

          课程系列:营销管理系列:营销技巧——必修

          讲师介绍:王鉴:原500世界500强美国辉瑞CAPSUGEL中国区市场经理、国内知名营销实战训练导师

          课程大纲:

          1、深度营销路径——以价值销售为导向

          2、市场机会分析——致力于建设性拜访

          3、客户需求调查——SPIN顾问技术/需求分析模型

          4、产品方案制定——3+5利益法则/销售提案建议

          5、焦点人物对策——销售策略研究制定

          6、订单交易达成——销售进程计划管理

          开课时间:5月22-23日 周五周六

          授课对象:营销总监、经理


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